不想当老板的跨年员工不是好员工，成为平台上的兵法合伙人。

有心无法，武汉法随心生。跨年有法无心，兵法法随心灭。武汉

跨年兵法年前攻略：

第一剑：拼命冲刺60天

第一件事：确定一个可跳起来达成的跨年目标（百分百达成）

1.一手做员工激励，给员工工具（政策拉动，兵法造场）给员工方法（培训，武汉通关训练）做每天的跨年标杆，树立一个最有结果的兵法标杆。

2.一手做客户促销（准客户，武汉潜在客户，跨年老客户，兵法转介绍客户）造场、武汉感恩、答谢。深度挖掘缝隙市场。

冲刺的过程要有PK，要有军令状

先装 后像 再成为

冲刺关键：

1.分析盘点研究客户

2.有多少新客户，老客户，进店未买客户，能打通的客户

2.指定客户有感觉的促销政策，员工有感觉的政策，员工尖叫的政策

3.冲刺神器必须有（倒计时钟表，条幅，口号，PK军令状，小奖）

第二剑:功勋人物评选

为什么要评选功勋人物

1.弘扬某种工作精神

2.树立模范标杆

3.树立存在感

一个公司最好的管理不是制度，是树立标杆

功勋人物选谁

1.战神级人物（销售战神，收入战神，服务战神，后勤战神）

2.新员工奖励（成长之星，增长之王）

3.功勋元老（公司元老奖励，工龄限制5-8-10年）

4.老黄牛奖

5.最佳领袖奖（中高层领导竞选出来）

怎么评选:数据评选

非财务数据功勋人物评选

评选原则:

1.部门领导推荐（写500至1000字推荐信，有微信证明，锦旗证明）

2.汇总到人事部（根据推荐信，工作表现选出入围名单）

3.入围者召开演说大会（演讲内容，我做了哪些工作，用了什么工作精神，可以获得此奖励）

4.现场评委，大众投票

任何一个公司没有一个事是通过一个场解决不了的，即使有，那就再造一个场

第三剑：《大事记》一年写一次大事记

大事记梳理的好处

1.增加对公司发展的信念

2.对新员工回顾历史最好的教材

3.对客户了解公司最好的教材

第四剑:答谢天道

三道文化

天道:以客户为天，基业长青

世道:以优秀员工为师，注重师道，业绩倍增

孝道:公司创始人，公司元老，注重孝道自动运转

如何开展答谢天道（客户）活动

1.有一个活动主题（跟客户有关，如结婚纪念日）

2.有一个隆重仪式（为客户做三拜）

3.给客户做一些解决痛点的问题（免费维修更换清洗）

4.换一个场进行情感链接（例如旅游爬山喝茶）

5.有政策拉动（抽奖抢红包

）

6.把客户分星级（公司第一个购买客户照片上墙，消费最多者上墙）

7.客户星级评选颁奖要有隆重仪式，塑造客户存在感

8.使用产品最有结果的客户见证

9.深挖老客户，半价促销给新客户，

10.员工演节目

答谢天道三个关键点

一.领袖有一个有情怀有梦想有发展的精彩演讲

二，团队有一个有激情有状态有士气，有势必达成信念的风采展示

三，产品塑造，政策拉动

第五剑:留人，招人

文化留人，机制招人

如何招人

1.互联网

2.现场招聘

3.老员工转介绍

老员工转介绍机制

a.新人入职奖励200.新人晋升奖励500，新人当店长奖励1000,第一层拿了后续不拿

2.新人出业绩，老员工拿新员工3.5业绩

3.新人干满半年奖励老员工600,满一年奖励1000

4.把招聘广告做到私家车上，找到了，奖励老员工300.报销油费过路费

老员工转介绍新人三个关键

1.跟我的经济挂钩（只要介绍新人到公司就有奖励，分期发放）

2.跟我的职位晋升挂钩（发展了四五个人可以建立自己的团队，更多可以当主管）

3.跟我的未来发展有关（招人的能力就是组建团队的能力，未来融资的能力）

第六剑:合伙人孵化

合伙人孵化流程

1.晋升为主管并自建团队

2.按照薪酬绩效标准规定任务目标（时长6到12个月完成小组目标可晋升）

3.晋升为总监级别，组建团队（人数10人以上）

4.按照时间，业绩目标完成薪酬绩效目标（12至24个月）

5.正式进入到见习合伙人孵化通道（享受本事业部或本小团队独立核算的利润分红，不承担亏损）

6.进入合伙人成长期，自愿选择是否承担亏损，如果连续分红超过6到12个月，选择承担亏损，利润分红翻1至2倍

7.进入合伙人致富期，配送公司总部，未来上市的股份（买送的方式）

《年后攻略》

降龙十八掌

第一掌:归心似箭

假期中与公司同事产生链接

1.公司群里晒全家福，老板发红包

2.做一件最感动父母家人的事，晒出来

3.晒返程车票（报销车票款的一部分）

人性当中有懒惰，需要被管理，被约束。所有的管理都是为了监督他的懒惰。

第二掌:欢迎大餐

分享最感动的事，最触动的事（触动=生耻辱）

第三掌:开年培训

20个流程:1.创始人要有一个对未来发展愿景的描述（不少于1小时）

2.执行CEO做企业文化演讲（企业使命愿景价值观）

3.标杆分享（定好人，3至5人）

4.请第三方做分享和培训（借人借场借事）

5.军训（专业军人，简单听话照做）

6.共学一首歌，

6.共学一只舞

8.共读一本书（励志，思想统一）

9.学习PK（各种PK技能，业绩）

10.请专业销售，国学老师培训

11.邀请家属分享（各行精英）

12.拓展训练

13.每日培训日志（毕业论文）

14.生存训练

15.有隆重仪式

16.要有日冠军（周冠军是个团队）

17.分组，分团队，有PK有奖励，有学习培训流程

18.士气展示PK

19.晨会展示PK

20.指定目标，方案，开工

导入玖零目标

1.增长业绩

2.改变土壤，改变氛围

3.落企业文化，改变企业文化（业绩倍增，自动运转）

为什么要导入玖零

1.借人借场借事

2.管理者归位，回到自己位置上（帮助企业升级转型）

3.大系统导入

4.成就员工

高总分享：

1.落地【回去把昨天晚上的方案落地，开学习分享会及60天冲刺大会】

2.年后【开全员收心引爆大会】-走进90员工版

第四掌：目标分解，全员头脑风暴

第五掌：定战略打法

绘制蓝图，五年内规划，各个岗位的拓展

第六掌：军令状

第七掌：新员工入职仪式，场面要隆重，目标要清晰

第八掌：半年度奖励，明确产生力量，越细越好，宁近勿远

第九掌：年会。造场创新影响力

年会12个流程:

1.荡气回肠的大事记（带数据，视频）

2.感动至极的父母感恩礼（树立标杆个人加团队占总人数15%）

3.一个心花怒放的颁奖典礼（约隆重约好，让员工体验奢华）

4.一个信心满满的行业发展趋势（老板或第三方）

5.一个高层带兵点将的士气展示（PK）

6.一群重量级嘉宾到场加持能量（老板朋友，行业协会，专家）

7.一个妙趣横生的主题

秀演出（PK形式，有主题）

8.一个势必达成的目标（目标分解）

9.一群荣誉客户的现场见证

10.一场欢天喜地的家属party

11.一个回味无穷的饕鬄盛宴

12.一个自编自演的才艺展示（高品质，要审核）

年会三不原则:

1.不能抽奖，除了增加成本没别的用，不如奖励销售战神

2.不能简单，要隆重，创新

3.不能缺席（全员参加）

年会三开原则

1.开心（发钱）

2.开始（认领业绩目标）

3.开怀（各种放松，疯起来）

第十掌：开门红奖励政策

第十一掌：持续招人机制

第十二掌：干部竞聘会

流程:（与总裁版三级九岗互为补充）

1.自愿加入干部储备行列

2.人事部领取竞聘表格（写清现职位，只能晋升一级）

3.写一份任职此岗位后如何做好的方案（包括何时组建好团队，从哪找人，业绩目标，何时开始，何时完成，如何培训新人，用什么方法，用五定原则）

4.召开一次干部储备竞聘大会演讲（全体员工，总裁办都要参加）

5.按照事先定向的模板介绍如何干好这个职位

6.现场总裁办和直属上级打分，大众评委投票

7.过往业绩占20分，现场方案讲解占60分，大众投票占10分，笔试（员工手册内容，财务手续内容）占10分

8.评分在80分以上进入干部储备行列

9.可挂职进行团队组建

10.团队组建后正式上岗，拿此岗位薪酬机制

第十三掌：经营报告会

操作要点:

1.每月必开一次

2.合伙人，高层股东参加（月度启动会之前）

3.公布本月度财务报表（各事业部，独立核算体）

4.财务核算账目要求各事业部必须独立核算（设立单独核算的财务人员）

第十四掌：同读一本书

第十五掌：企业文化升级

第十六掌：薪酬晋升机制

第十七掌：合伙人机制，把员工变成合伙人你就是神

第十八掌：流传人间，年年用。建系统，文化，平台

做自己企业的跨年兵法手册。